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赌你也想不到挖掘机竟成双11爆款产品背后暗藏财富密码

发布时间:2021-10-14 18:12:22 阅读: 来源:加氢缓蚀剂厂家

赌你也想不到挖掘机竟成“双11”爆款产品!背后暗藏财富密码

一年一度的“双11”,商家纷纷通过紧锣密鼓的直播带货、优惠活动等促销方式,力争在“全民消费”浪潮中分一杯羹。

在各大平台的补贴下,消费者们也摩拳擦掌,蠢蠢欲动。然而,令人没有料到的是,挖掘机竟然成为今年“双11”的“爆款产品”。

天猫“双11”预售首日公布的一组数据显示,淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%。

作为传统工程机械设备代表的挖掘机,为何突然在电商平台异军突起?如此庞然大物,快递又该如何送货上门?

小型挖掘机成“宠儿”

今年的天猫双11覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。

9月开始,各个产业带上的商家已经进入了加班加点的冲刺阶段,力争在最短时间内让消费者们拿到属于自己的“剁手品”。

而今年,一款流量明星横空出世——挖掘机。

“挖掘机还能在淘宝上买?”来自四川雅安的何先生从事工程类项目已有很多年,也是挖掘机产品的长期用户,他对《金融投资报》记者表达了自己的疑惑:售后怎么解决?

“挖掘机售后特别重要,在工地上有时候赶工期,真的是一天都耽误不起。有个可靠稳定的售后,能马上找到马上来修的,肯定是首选,所以我们一直通过传统代理商渠道来买。”何先生对记者介绍道。

何先生告诉记者,不同品牌和尺寸的挖掘机价格差异巨大,大型挖掘机售价高达几十上百万元,而小型挖掘机价格则在几万元至十几万元不等,盛钢、小松、卡特以及国产的三一、现代等都是挖掘机主流品牌。

但淘宝上挖掘机店铺主要产品是小型挖掘机销售。

顾名思义,小型挖掘机是体型小,可以胜任很多大型挖掘机不能干或者干不了的活。无论是基础的大棚土地修整以及农田除草挖沟和果园的施肥松土,还是一些室内装修或者道路施工,小型挖掘机都能参与其中。

而调查发现,小型挖掘机的受众大多是自己承包山地或者工程行业,这类消费者往往居住在四五线城市或各大城市周围乡镇,尤其在云南、四川、重庆等山区。

过去快递产业相对来说并不发达,而他们对于诸如挖掘机这样的“土大件”需求量却比较大。

业内人士指出,以往,大件物流让商家望而却步,由于大件快递对收、转、运、派各环节操作要求更高,为应对“双11”和旺季业务高峰,电商件最为集中的几家快递企业通常都会先派送小件,大件往往位于“最后派发”的“被歧视”地位,甚至还祭出了“限重”这一策略来平衡业务高峰时期的全网快件流量和流向。同时,两三万起步的单价也意味着决策成本高,消费者还是更习惯“一手交钱一手交货”的模式。

近年来,快递行业增速放缓、进入存量市场,电商红利逐渐向快运行业倾斜,电商大件正在成为物流企业新的争夺点。电商大件的主要增长也来源于四五线城市。天猫数据显示,今年“十一”期间,53%的商用电器卖向县域市场,48%的购买者来自小镇用户。

另一方面,受疫情影响,今年年初,很多农民工因为各种原因无法回到原本务工的城市,就留在了当地。受益于新农村建设及脱贫攻坚战,部分农民工选择在当地买小型挖掘机接活,以此替代返工。“笨重”的挖掘机由此成为今年双11“网红”爆款。

网售挖掘机多来自山东

“挖掘机售卖哪家强?”提到挖掘机,容易让人联想到“蓝翔”,而提到“蓝翔”自然离不开山东。挖掘机的老梗使得山东声名远扬,也侧面印证山东在挖掘机产业上拥有独特优势。

《金融投资报》记者在淘宝以“小型挖掘机”为关键词检索,发现销量排行前10的商家主要集中在山东地区,其中多数商家销量在三位数以上,其中销量最高的一家已有772人付款。

记者注意到,挖掘机商家纷纷带上了“双11”活动的标签,其主要产品挖掘机价格在5000-200000元不等。

记者联系了某挖掘机商家销售额客服,询问以家庭自用为主的机型,工作人员向记者推荐了R319机型,称这是目前销售最好的一款机型,平时价格在3万元以上,“双11”活动价只需27600元。

当记者询问道售后问题时,卖方称“我们质保一年,也可以上门维修检测。”同时他表示,即使地处偏远也不用担心,“我们是厂家直销,在当地有售后中心。”

业内人士称,山东挖掘机企业在电商时代迅速找到了促销之路。据齐鲁网报道,山东多家挖掘机企业已经开展线上带货新模式促进挖掘机销售,取得了良好成果。

数据显示,仅9月份,在淘宝上微型挖掘机的销量同比增长了200%,销售金额同比增长超过140%。而这些销售额中,有90%都流入了济宁商家的口袋。济宁也被淘宝定义为国内一条挖掘机产业带。

挖掘机火爆背后

工程机械行业的财富密码

正所谓“想致富,先修路;想修路,先挖土。”挖掘机销售的火热,除了电商环境的推动,底子里离不开的是我国重工行业的复苏。

挖掘机一直被认为是工程机械行业的晴雨表,其销量以及开工小时数是整个工程机械行业的领先指标,因此挖掘机的需求变化也主导着每一轮行业周期。

中金挖掘机利用指数显示,今年二季度以来该指数显著高于前几年水平,说明工程机械行业处于高景气阶段。

在宏观领域,有很多指标能反映国家、地区的经济情况,比如GDP、CPI、居民收入、就业率等官方数据;此外,还有很多机构用单一价格的商品来说明购买力或货币价值,如“巨无霸指数”、“星巴克指数”和“iPhone指数”。

同样在挖掘机领域,也有挖掘机指数的说法。

券商人士指出,以一台台挖掘机的行动数据痕迹,可以衡量和观察固定资产投资等经济变化的风向和趋势。

统计显示,4月份以来,挖掘机已经涨价5%-10%,但是这并不影响挖掘机销售的火爆程度,市场依旧处于供不应求的状态。

天风证券分析师邹润芳认为,工程机械行业本轮复苏与上一轮有很大不同。

最大的变化就是行业已从传统的房地产拉动为主,扩展为“新基建”、传统基建、新能源等各类建设项目带动。尤其是5G基站、特高压、轨道交通等以新技术、新科技为主要方向的新型基础设施,和以先进制造为主的工业领域投资的带动,让工程机械行业再次开启了新一轮腾飞。

川财证券首席经济学家、研究所所长陈雳分析则指出,当前全国各地开始制定大规模新基建投资计划,在中小型交通、水利重大工程的“两新一重”建设中,中小挖掘机能够发挥更重要的作用。所以,挖掘机销售增速方面,中小挖掘机是增长的主力,大挖掘机增速则相对较慢。

在此背景下,今年前三季度,申万工程机械板块12家上市公司合计实现归属于上市公司股东的净利润238.02亿元,加权平均盈利同比增速46.47%。

从相关上市公司股价上也可见一斑。申万机械工程行业12家上市公司按总市值加权平均计算,今年以来增长24.42%。挖掘机龙头三一重工自2016年起,截至记者发稿股价累计涨幅达345.08%,市值已突破2300亿元大关。

国开证券在研报中指出,在我国基建投资不断加码、设备更新需求增长及人工替代效应逐步显现等多方面因素共同驱动下,工程机械行业周期性将进一步弱化,此轮行业景气周期有望拉长。

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